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一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱? ”菜贩回答说50元。齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干?”菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的 ...
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一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱? ” 菜贩回答说50元。 齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干?” 菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的真虾!” 这个故事说明一个道理,对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的 ！ 相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的，要让对方了解价值而不只是价格。
许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是产品本身的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
这年头买个东西，总有客户问“你家的货为什么这么贵”?你以为价格便宜才划算吗?错了，有时候，价格便宜的那些才是最贵的!
你知道什么叫贵吗? 什么叫便宜吗?
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